前两年轰动一时，规模最大，涉案金额最高，受害人最多的犯罪案件——广东邦家公司诈骗案，打着“健康保健”的旗号，骗了23万的老人，金额累计高达99亿。为什么能骗到这么多老人们？因为花了钱，才是高配晚年。可正是这样的高配，毁掉了老人们的晚年。

聪明商家的策略

1、老人不上班，空闲时间多，喜欢占点小便宜，对免费又有利的商品感兴趣

抓住这一点，商家第一步先是大规模地、频繁地组织免费活动，比如：赠送免费保健品、免费体检、免费讲座等等好事，吸引老人们的注意。第二步再在免费讲座上，忽悠老人购买所谓的保健品。

因为老人都比较惜命，毕竟人到晚年，或多或少都有小病缠身。利用老人想“长寿”的心理，夸大病情严重后带来的影响有多大，让老人迫切想找到能对症下药的解药，再浮夸的介绍自己所谓的保健品有如何如何的疗效，可以药到病除、延年益寿。如此一来很容易激起了老人购买的决心。

听说有的老人，平时省吃俭用，就因为听了免费的讲座，做了免费的体检，相信了商家的谗言，一下子买了好几万的“高科技”保健产品。

2、光有讲座不行，塑造权威或是明星效应

聪明的商家也知道，只凭借自己的三寸不烂之舌，忽悠一个两个老人还行，让更多的老人信服，需要权威来帮忙。这样，他们也会邀请所谓的“清华大学”的博士，“三甲医院”的主任，“国家高级”的医疗师等等，通过各大媒体平台，权威的传播平台，宣传他们的保健品。

对这一点，不只是老人会上当，对于年轻的还受过一定高等教育的我们来说，也是会信以为真。认为商家的产品，都是具有权威证明的，货真价实的好商品。毕竟没有真正的去考证，这就是商家的高明之处。

之前某位知名度很高的明星大咖，代言的洗发水，因为名人的专注度和传播度很快，洗发水的销售火爆，普通消费者因为是明星代言，自然不会怀疑产品是否有问题，纷纷购买，但是该洗发水最后被曝光含有致癌物质而下架。

商品的市场价值只是因为有名人背景的加持，而被夸大，但是真正的商品价值是商品本身的因素决定的。这也让我们普通的消费者防不胜防。

3、抬高价格，让人误以为贵的商品，都是好的

商家利用人性的消费观“只买贵的，不买对的”，在我们普通人的消费观念里，总觉得贵的商品，都是好的，对于老人来说，贵的会对自己身体更好。

对年轻人来说，买昂贵的保健品送老人，也显得体面，孝顺，不会真正去考量产品的成分，是否真正值这个价位，是否真的对老人身体有效，反而因为价格贵，让很多老人感觉药效好的原因，只是心理上感觉很好罢了。

4、制造哄抢的假象，让人误以为商品好，供不应求

商家从一开始就在谋划，让老人越陷越深，买卖一次交易还不行，还要制造供不应求的假象，我们经常会看到一些小摊小贩销售商品，只要有一群人带头哄抢，后来的人不管商品好不好，看到那么多人买，都会扎推去抢购，也这是利用人性的“从众”心理。

销售保健品的商家也是如此，找点托在现场制造哄抢的假象，让老年人认为，这样的好商品，不好买，再不买就买不到了，买不到就不能医治身体，不能医治身体可想而知。

这就是很好的利用了老人的想“长寿”心理，依赖上这样的所谓不好买的保健品，从而一买就是大手笔的开销，也正因为这样，更多的老年人，愿意掏出“棺材本”，只为求保命。

单纯老人的心理

商家能骗到这么多老人，也是真正了解了老人的心理，不然怎会如此顺利？

1、老人有积蓄，有大把时间

大部分老人，一辈子省吃俭用，多少是有些积蓄的，加上已经处以“颐养天年”的阶段，空闲时间多，修身养性的时候，对保健品就会多关注一些，对于免费的保健讲座更是愿意去听。这样也就进入了商家的骗局。稍微忽悠一下，少则几十，多则上万元的保健品也愿意购买。

2、老人比较孤独，没有子女的陪伴

一般老人的子女平时上班比较忙，陪伴老人的时间终归不多，老人有病要么自己扛着，要么买买药吃一吃；有病去医院，需要人陪着，又不想给子女添麻烦。

商家在给老人宣传产品时，没有子女帮忙一起甄别产品的真伪，加上老人的思想比较单纯，商家对产品药效的夸大言辞，容易让带病的老人信服，从而被骗购买保健品。

3、老人内心缺失的关爱

部分的老人购买保健品后，知道受骗，也不愿意听子女劝说，还是继续购买商家产品。是因为商家在推销产品过程中，会打“感情牌”，尤其是独居的老人们，推销员会经常上门问候，帮助老人监测身体情况。

甚至有病，也会陪着老人去医院。打着“关爱老人”的幌子，实则是持续不断的销售自己的商品。老人们也因为这种缺失的关爱，甘愿被骗。

结语

作为子女多陪伴老人，让老人远离那些无根据，无科学的保健产品。多给老人们科普相关的知识，从生活上关注老人购买的保健品；从心理上关爱老人，照顾老人；从身体上关注老人，就算生病了，要到医院就医诊治，谨防上当受骗。

如果要买保健品，也要通过正规的媒体渠道，了解医疗保健品，比如三甲医院的网站、公众号等渠道。

老人们从心理上接受 “生老病逝”是正常的自然规律，不要相信“长生不老”的假说，合理的饮食习惯，早睡早起，积极锻炼身体，保持良好的心态，比吃任何保健品更有效果。