活动结束后进行复盘是为了总结和发现活动中存在的问题和亮点，以防下一次活动时可以规避同样的问题出现。双11马上来了，各商家都在做活动，那么活动结束后，你们应该怎么做复盘呢？拼多多活动复盘需要六个步骤。

一、回顾活动目标

拿出当初定好的活动目标，看看活动结束后有没有达到预期，差距多大，或者超越了多少。同时，还要看看竞争对手在本次活动中的数据表现怎么样，和自己比也要和对手比。当然这个目标不一定是销售额，可能是曝光转化、收藏关注等等，总之要可量化。

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二、叙述活动过程

再次回顾一遍，自己复述出来，在这场活动中，我是如何执行的，比如是降低价格或者参加平台活动做推广还是设置满减红包或店铺红包等等。可以细致到活动时间的设置，人员的分工，一一都回顾清楚，有利于我们更好的思考。

三、评估活动结果

通过回顾，你要对本次的活动做一个评估，即结果是否达到了自己预期，哪些环节做得好，哪些环节存在问题，或做得不到位，又或是哪里漏掉了什么步骤。

四、分析、总结活动经验

分析造成的原因我们一般会从“与预期不一致”之处入手，找出“事件关键点”,主要从这三个层面分析：

1.信息层：市场，竞品，商品，活动时间段热度；

2.逻辑层：从策划到执行再到结果；从市场到竞品再到自身；

3.假设层：倒回-推翻-优化

或者商家还可以从“对影响销售额的关键指标”着手分析：

1.分析各个渠道的引流情况；

2.对比每个渠道的转化率，找出影响销售额的渠道背后人群；

3.分析客单价。

五、推演规律

其实，我们通过这些复盘的数据对比，可以得出事情做得不够到位或做得不好的原因，找到根本原因，是自己的原因还是不可控的因素，经过推演规律，力求做到完美。

六、做好记录

记录，有助于复盘认知和结论知识化。只有通过记录，才能得到真正的思考，我们将好的经验记录下来沿用，不好的教训需要后续规避，而且记录还可以方便我们在做下次复盘的总结对比。

关于如何做好拼多多大促双11活动复盘的几个必不可少的环节就是以上介绍的了，希望大家双11大卖之后，也能开启复盘工作，活动越做越好。