工作计划是一个挺低频但是关键的事。

简单说是遵从okr来的，

o是object是目标。

kr是完成目标的关键指标。

团队成员的目标应该和团队整体的目标相吻合。

比如说销售团队的整体目标是：1.7月1日之前总销售额达到200万。2.开拓华东市场，华东市场占有率达到5% 3.建立一个高效互助有干劲的团队。

那么销售个人工作计划就可以写：1.7月1日之前，销售额达到30万。2.在华东市场的10家公司展开合作。3.总结日常工作高效习惯形成知识文档，供团队同事学习。

这个工作目标就是贴合团队整体目标的。

但仅仅这样还不够，如果领导看到了如何相信你能够按照工作计划完成目标呢？

那么就需要在设定的目标下细分。

1.7月1日之前，销售额达到30万。回访20位老客户，与其中10位达成复购合作，完成销售额20万。电话开拓100个客户联系方式，确定30个意向新客户，促进5个客户达成交易，完成10万新客户销售额。

2.与华东市场的10家公司展开合作，至少与其中100家目标公司取得联系，塑造公司市场认知度。预计在华东的重点城市的20个写字楼投放电梯广告，获取100位意向客户联系方式，促进10家客户成交。

3.总结日常工作高效习惯形成知识文档，供团队同事学习。每周更新销售经验文档，5月下旬更新判定获取目标客户效率渠道的方法。6月上半月更新如何和客户逼单，如何做到更快落单。6月下半旬更新如何高效管理工作时间，让客户面对竞争对手更容易选择你。

看了以上这个例子，我们总结下写工作计划的主要原则和写法。

在目标部分，首先需要满足和团队的整体大目标建立关联。

团队大目标是提升老客户复购率，那么你写为公司获取新客户就不会得到领导重视的。

第二，需要具体的可达成的目标。

团队大目标是建立一支敢打敢拼的团队，个人目标写日常多做辅助性工作帮助项目推进，也是不行的。

什么情况算推进？什么情况算推进的比较好？可以具体化为日常输出案例中的总结文档，每周和同事开经验分享会议，并写出会议纪要熟练掌握销售技巧。

领导看了你的目标，如何相信你能完成呢？就需要把大目标拆分成小目标。怎么拆呢，在流程中的关键节点当做里程碑同步展示，方便展示目标完成对领导的透明度。

具体写作结构原则应该满足smart原则：要具体，可衡量的，可触达的，时间线管理，关联性。

最后工作计划做完了，如何做到按照工作计划落地执行呢，在日程表上设定各个小目标的完成时间线，确保大目标的完成进度。

加油，写好工作计划，关键节点不要落于下风。