SWOT分析法，定位企业核心竞争力，助你开拓与占据市场

企业要想在市场上占有一席之地，甚至占有较高的市场份额，就必须具有较强的、不同的核心竞争力。纵观世界500强企业，每个企业都有其明确而独特的核心竞争力定位。

例如：

戴尔的核心竞争力是卓越的装配系统和基于直销的供应链管理能力；

沃尔玛的核心竞争力是吸引顾客忠诚和卓越的物流配送能力；

麦当劳的核心竞争力是快捷、标准化和餐厅选址能力；

可口可乐的核心竞争力是秘方、自主品牌推广和供应链管理战略。

正是由于其鲜明的核心竞争力，这些企业与众不同，能够很好地应对市场上的各种危机。上述企业的核心竞争力主要是线下。

那么，在网络营销中，我们应该如何定位核心竞争力呢？通常，企业核心竞争力定位的主要工具是SWOT分析，即通过考虑优势、劣势、机会和威胁四个因素，确定企业网络营销的核心竞争力，从而优化网络营销方案。

SWOT分析模型图将上图中的四个因素应用于网络营销。优势是指我们产品的独特卖点，劣势是指我们需要避免的缺点，机会是指在线市场的前景，威胁是指在线市场的竞争对手和营销风险。

结合这四个因素，我们可以得出四种营销策略。

如果我们有优势和前景，我们应该实施增长战略，大力投资；

如果有很多竞争对手，我们有一定的优势，我们可以设计多条产品线，以多元化取胜；

如果市场前景好，但我们的劣势明显，我们应该及时扭转，或者弥补劣势，或者改变策略；

如果市场竞争激烈，我们没有优势，我们不妨选择放弃，选择一个有把握、有条件进入的市场。