创业者必看！融资那些事儿搞不懂？这些问题帮你理清思路

很多创业者刚开始接触融资时，都会像踩进迷雾里一样，啥都想问又怕问错。别慌，下面就用你能听懂的大白话，把融资里常见的疑问一个个掰扯清楚，帮你少走弯路。

一、融资基础：先搞明白 “钱从哪来、要去哪”

啥是融资啊？跟平时借钱有啥不一样？

简单说，融资就是企业为了发展，从外面找钱的过程。但它跟咱们平时找朋友借钱可不一样，借钱是要到期还本付息的，而融资可能是让别人给你投钱，对方拿点公司股份；也可能是找银行贷款，但会有更严格的审核，而且融来的钱主要是用于公司扩张、研发、招人手这些正经经营事儿，不是拿来个人花的。

那企业啥时候该考虑融资呢？是不是越早融资越好啊？

肯定不是越早越好！得看公司情况。比如你公司刚起步，产品还没做出来，也没任何客户，这时候去找投资人，人家大概率不会理你。一般来说，要么是你有了成熟的产品，想扩大市场需要钱；要么是订单太多，生产线跟不上，得花钱添设备、招工人；还有就是想研发新产品，短期内投入大，自己的钱不够，这时候考虑融资才比较合适。

融资有哪些常见的方式啊？除了找投资人，还有别的路吗？

路子还真不少！最常见的除了找天使投资人、VC（风险投资），还有银行贷款，不过银行一般更看重企业的还款能力，比如有没有固定资产、稳定的营收；另外还有众筹，就是在网上发起项目，让很多人小额投资，适合一些面向消费者的产品项目；还有政府的扶持基金，有些地方针对特定行业（比如科技、农业）会有补贴或者低息贷款，这些都可以去了解。

二、融资准备：别等要钱了才临时抱佛脚

想融资的话，得提前准备哪些材料啊？会不会很复杂？

不用搞得太复杂，但关键材料不能少。首先得有个 “商业计划书”，说白了就是跟投资人讲清楚：你公司是做啥的、产品有多好、市场有多大、怎么赚钱、需要多少钱、这钱花在哪、能给投资人带来多少回报。然后还要准备公司的营业执照、财务报表（哪怕是初创公司，也要有清晰的收支记录）、团队介绍（投资人很看重团队能力），如果有专利、客户合同这些，也得准备好，能证明你公司的实力。

自己公司的财务情况不太好，会不会直接被投资人 pass 啊？

也不是绝对的！如果是初创公司，前期没盈利很正常，投资人更看重 “潜力”，比如你的产品有没有独特性、市场需求大不大、团队有没有执行力。但如果财务一团糟，连收支都算不清楚，那肯定不行。你可以坦诚跟投资人说目前的财务状况，重点讲清楚未来怎么通过融来的钱改善营收，比如计划扩大销售团队、投入研发提升产品竞争力，只要逻辑通顺、有说服力，还是有机会的。

团队里都是技术出身，没人懂融资，要不要找专业的人帮忙啊？

如果自己完全没经验，找帮忙的人会更高效。比如可以找 “融资顾问”，他们熟悉投资人的喜好，能帮你优化商业计划书，还能对接合适的投资人资源，省去你瞎找的时间。另外也可以找有融资经验的朋友或者行业前辈指导，比如问问他们当时是怎么跟投资人沟通的，踩过哪些坑，这些经验比自己摸索靠谱多了。

三、对接投资人：怎么跟 “金主” 打交道不踩坑

怎么找到合适的投资人啊？网上搜的信息靠谱吗？

网上搜的信息可以参考，但别全信。更靠谱的方法有几种：一是通过行业展会、创业大赛，这些场合会有很多投资人到场，你可以带着项目去现场交流，面对面沟通比发邮件管用；二是通过熟人介绍，比如你的导师、合作伙伴、之前的同事，如果他们认识投资人，帮你牵个线，投资人会更愿意了解你的项目；三是用正规的融资平台，比如一些专门对接创业者和投资人的网站、APP，上面会有投资人的投资方向（比如有人只投医疗，有人只投互联网），你可以根据自己的行业筛选，针对性地投递项目。

第一次跟投资人见面，该聊些啥？会不会很紧张啊？

紧张很正常，提前准备好就不怕了。见面的时候，别一上来就说 “我要融多少钱”，先把你的项目核心亮点说清楚，比如用 3 分钟讲明白：你解决了什么问题、产品怎么解决的、现在有什么成果（比如有多少用户、签了多少单）。然后投资人会问问题，比如 “你的竞争对手是谁？你比他们强在哪？”“钱花完了如果还没盈利，怎么办？”，这些问题你提前想好答案，别临场慌了。另外记住，坦诚很重要，不知道的就说 “这个问题我回去再核实一下，之后跟您反馈”，别瞎编。

投资人问 “你的项目估值多少”，该怎么回答啊？怕说高了吓跑人，说低了又亏了。

这个问题确实 tricky，但有技巧。别直接报个数字，先反问一句：“您觉得我这个项目目前的阶段，大概值多少呢？” 先听听投资人的想法。如果非要自己说，就结合行业情况和公司现状，比如 “我们公司目前有 5000 个付费用户，每个用户年均消费 200 元，行业里类似规模的公司估值大概在 2000 万 – 3000 万，我们希望估值在 2500 万左右，因为我们接下来计划用融来的钱把用户量翻一倍，营收也能跟着涨”，这样有理有据，投资人更容易接受，也不会觉得你乱要价。

如果投资人拒绝了，还能再跟他们联系吗？会不会很尴尬？

当然能联系！而且一点都不尴尬。很多项目第一次跟投资人沟通时，都会因为各种原因被拒绝，比如时机不对、投资人暂时不看好这个赛道。你可以礼貌地问一句：“您觉得我们项目目前最需要改进的地方是什么？” 把建议记下来，等公司有了新进展（比如用户量增长、拿到新订单），再主动跟投资人反馈，说不定他们会改变想法，毕竟投资人也在找有潜力的项目，你的进步他们会看在眼里。

四、融资后续：钱拿到了就万事大吉？

融到钱之后，怎么花得让投资人放心啊？会不会被管得很严？

投资人肯定会关注钱的用途，毕竟这是他们投的钱。首先你得按照之前商业计划里说的方向花，比如计划拿 30% 的钱招销售，就别随便改成投广告；然后要定期给投资人出财务报表，比如每月或每季度，告诉他们钱花在哪了、带来了什么效果（比如花了 50 万招销售，营收增长了 80 万）；如果遇到特殊情况，需要调整资金用途，一定要提前跟投资人沟通，说明原因，别自己擅自改，不然会让投资人觉得你不靠谱，影响后续合作。

如果融到的钱花完了，公司还没盈利，该怎么办啊？

先别慌，这是很多创业公司都会遇到的情况。首先得分析原因：是钱花得太浪费了，还是市场拓展比预期慢？然后赶紧跟投资人沟通，告诉他们目前的情况、问题出在哪、接下来的解决方案（比如要不要再融一轮钱，或者缩减成本、聚焦核心业务）。如果投资人还看好你的项目，可能会继续跟投；如果不跟投，你也可以找新的投资人，但这时候一定要把公司的真实情况说清楚，别隐瞒问题，不然就算拿到钱，后续麻烦更多。

融资成功后，跟投资人除了谈工作，还需要维护关系吗？

当然需要！投资人不只是 “金主”，他们还有很多资源可以帮你。比如他们认识行业里的大客户、合作伙伴，能帮你牵线搭桥；遇到公司管理、市场策略的问题，也可以跟他们请教，毕竟他们见多了创业项目，经验丰富。平时可以偶尔跟投资人聊聊天，比如发个消息说 “我们这个月用户量增长了 20%，跟您报个喜”，或者节日发个问候，不用太刻意，保持良好的沟通氛围，对公司后续发展很有帮助。

融到钱之后，公司的决策权会不会被投资人抢走啊？

一般不会，除非你签了很不合理的协议。在融资的时候，会签投资协议，里面会明确双方的权利，比如投资人有知情权（知道公司的经营情况）、建议权，但决策权还是在创始人手里。不过要注意，有些投资人会要求 “一票否决权”，比如涉及公司重大决策（比如卖公司、大规模裁员），需要他们同意才行，这个在签协议的时候要跟投资人谈清楚，别稀里糊涂就答应了，避免后续出现矛盾。