别让企业战略成 “空中楼阁”！从定位到落地，这些坑你踩了几个？

在企业圈里，总有老板拍着胸脯说 “我有战略”，可转头一看，员工要么对着战略文件一脸懵，要么执行起来东一榔头西一棒子，最后战略成了年底总结会上的 “漂亮空话”。其实，企业战略不是老板的 “个人畅想曲”，也不是写满专业术语的 “天书”，而是能让全员跟着走、能给企业带业绩的 “行动指南”。今天咱们就用唠嗑的方式，从战略定位、制定、落地三个角度，一步步说说怎么让企业战略 “落地生根”，别再让它飘在天上啦！

很多企业在做战略时，第一步就栽了跟头 —— 要么把 “目标” 当 “战略”，说 “今年要赚 1 个亿” 就觉得是战略了；要么跟风抄袭，同行做什么自己就做什么，结果人家吃肉自己连汤都喝不上。这就好比开车出门，连目的地在哪、走哪条路都没搞清楚，踩油门再猛也白搭。

第一步：战略定位 —— 别把 “菜市场” 当 “米其林餐厅”

战略定位的核心，就是搞清楚 “咱是谁、咱要服务谁、咱跟别人不一样在哪”。可不少企业在这一步就犯了 “眼高手低” 的错。比如一家小面馆，非要定位成 “高端中式餐饮品牌”，又是搞奢华装修，又是卖几百块一碗的面，结果顾客寥寥无几，这不就是把 “菜市场” 硬当成 “米其林餐厅” 了吗？

要做好战略定位，得先搞明白两个事儿：一是自家的 “拿手好戏” 是什么？比如小面馆，要是面条劲道、卤汁独特，那不如就定位成 “社区特色家常面馆”，把性价比和口味做到极致；二是目标客户的 “真实需求” 是什么？别想当然觉得客户想要 “高大上”，说不定周边居民就想花十几块钱吃碗热乎乎、味道正的面。搞清楚这两点，战略定位就不会跑偏，也不会出现 “拿着金锄头种地” 的尴尬局面。

第二步：战略制定 —— 别让 “诸葛亮” 一个人拍板

很多企业制定战略时，都是老板或者几个高管关起门来 “头脑风暴”，然后就把战略文件往下发，美其名曰 “顶层设计”。可结果呢？一线员工根本不理解战略为啥这么定，执行起来也没积极性，最后战略成了 “纸上谈兵”。这就好比打麻将，只有 “庄家” 知道规则，其他人都瞎打，怎么可能赢？

真正靠谱的战略制定，得是 “众人拾柴火焰高”。首先，要让一线员工参与进来，他们天天跟客户打交道，最清楚市场的变化和客户的需求。比如销售部门的员工，知道哪些产品好卖、哪些客户有潜在需求，这些信息要是能用到战略制定里，战略就不会 “脱离实际”；其次，要跟中层管理者多沟通，他们知道团队的能力和资源，能判断战略能不能落地。比如生产部门的主管，知道生产线能不能满足战略规划的产量，要是盲目定高目标，最后只会导致产能跟不上，客户投诉不断。

另外，战略制定不是 “一锤子买卖”，也不能把目标定得太 “离谱”。比如一家刚成立两年的小公司，非要定 “三年内成为行业第一” 的目标，这就跟刚学会走路就想跑马拉松一样，不摔跟头才怪。不如把大目标拆成一个个小目标，比如 “今年先把市场份额提升 5%”“明年把客户满意度做到 90% 以上”，这样既好落地，员工也能看到希望，干活才有劲。

第三步：战略落地 —— 别让 “规章制度” 成 “稻草人”

战略制定好了，接下来就是落地执行。可不少企业在这一步最容易犯的错，就是只把战略挂在墙上、写在文件里，却没有配套的考核和激励机制，结果战略成了 “口号”，规章制度成了 “稻草人”。比如有的企业说要 “重视客户服务”，可员工要是跟客户吵架，也没人管；员工要是把客户服务得特别好，也没奖励，那谁还会把 “重视客户服务” 当回事儿呢？

要让战略落地，得有 “软硬兼施” 的办法。“硬” 的方面，就是要有明确的考核机制，把战略目标拆解到每个部门、每个员工身上。比如销售部门的考核指标，要跟战略里的 “市场份额提升” 挂钩；客服部门的考核指标，要跟 “客户满意度提升” 挂钩。这样一来，每个员工都知道自己要做什么、做到什么程度，不会再像 “无头苍蝇” 一样乱撞。

“软” 的方面，就是要有合理的激励机制。要是员工完成了战略相关的目标，就得给奖励，不管是现金红包、升职加薪，还是公开表扬，都能让员工有成就感。比如有的企业，员工要是能提出有助于战略落地的好建议，并且被采纳了，就给发 “创新奖金”，这样不仅能调动员工的积极性，还能让战略落地过程中不断优化。

除此之外，战略落地过程中还要及时 “纠错”。要是发现某个环节执行不下去，或者市场情况变了，就得赶紧调整，别抱着 “死磕到底” 的心态。比如一家企业本来计划主推 A 产品，可执行了两个月发现，客户更偏爱 B 产品，那不如就及时调整战略，把资源向 B 产品倾斜，要是还硬推 A 产品，最后只会浪费时间和钱。

结语：好战略不是 “画大饼”，而是 “实在活儿”

说到底，企业战略不是用来 “装点门面” 的，也不是老板的 “个人秀”，而是能让企业走得稳、走得远的 “指南针” 和 “施工图”。从战略定位到制定，再到落地，每一步都不能马虎，也不能 “想当然”。别把战略搞得太复杂、太高大上，其实接地气、能落地、员工认、客户买账的战略，才是好战略。

希望各位老板和管理者看完这篇文章，能回头看看自家的战略，是不是也有 “飘在天上” 的问题。要是有，赶紧照着上面说的步骤调一调，别等最后战略成了 “摆设”，企业走了弯路，才追悔莫及哦！